Экспресс-диагностика кризисного состояния

  • Падение рыночного спроса на продукцию
  • Снижение доходов и дефицит бюджета
  • Конфликты и разногласия собственников и наемного персонала
  • Агрессивная политика со стороны внешних кредиторов
  • Ценовые войны между конкурентами
  • Неспособность оплаты по выставленным текущим обязательствам (дефолт)

Этапы совместной работы и реализации АКП ( мои профессиональные компетенции ) :

Диагностика

  • Аудит и коучинг бизнес-целей собственников компании. Корректировка и обоснование. Совместная подготовка презентации «Декларация о новых намерениях»
    Результат: Новая и аргументированная Система бизнес-целей компании
  • Аудит и проверка директивной, бухгалтерской и внутренней документации за последние 3-5 лет, аудит структуры управления и взаимодействия менеджмента.
    Результат: Оцифровка бизнес-процессов на предмет соответствия бизнес-целей и их достижения
  • Системный анализ маркетинговой ситуации, воронки продаж и системы взаимодействий коммерческой структуры компании.
    Результат: Систематизированный отчет по маркетингу (презентация), новая концепция коммерческой политики (проект)
  • Подробное изучение и систематизация производственного цикла, продуктовой линейки, центров учета затрат и эффективности. Проверка эффективности и инновационности программных продуктов.
    Результат: Модель управления себестоимостью и циклами ценообразования, центрами прибыли и убытков (презентация)
  • Индивидуальный коучинг ключевых менеджеров компании их соответствия требуемым компетенциям, проверка IQ, EQ, лидерства в вверенных зонах ответственности и адаптации к предстоящим изменениям.
    Результат: Аналитический отчет с выводами и предложениями руководству компании, конкретные рекомендации

Разработка

  • Плана реструктуризации кредиторской задолженности. Подготовка и участие в переговорных процессах и презентациях.
    Результат: Подготовка новых предложений, балансировка интересов и защита проектов, юридическая проработка
  • Новой маркетинговой стратегии и коммерческой политики в кризисный период. Адаптационная модель воронки продаж, структурной перестройки коммерческих процессов и управления. Подбор и рекомендации по требуемому персоналу.
    Результат: Структурные и кадровые перестановки, новые программные продукты, профессиональная подготовка специалистов отдела продаж. Гарантированные ИЗМЕНЕНИЯ системы и технологий продаж
  • План ДЕЙСТВИЙ оптимизации численности и бизнес-процессов на период действия АКП. Аутсорсинг, обоснования сокращений (замещения) затрат.
    Результат: Сокращения расходов как минимум на 30%. Новая Система управления расходами и сбалансированным бюджетом
  • Модели управления: обновления, аттестации и сокращения, дополнения персонала первого, второго и третьего звена; оцифровка процессов личной эффективности и результативности; предложения по системам мотивации и оплаты труда
    Результат: Качественно новое руководство менеджментом и Системой оплаты труда
  • Создания инновационных подразделений и программных продуктов, разработка концепции конкурентного преимущества и новых продуктов после реализации АКП, долгосрочной стратегии (по бизнес-целям собственника).
    Результат: Организация и проведение инновационных семинаров, мозговых штурмов, новые креативные идеи и предложения

Внедрение

  • Профессиональная подготовка, коучинг и индивидуальные тренинги собственников и топ-менеджмента компании МЕХАНИЗМАМ подготовки, принятия и реализации УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ.
    Результат: 250 отработанных часов на полной отдаче под запланированные конкретные показатели
  • Запуск механизма программы сокращения затрат и персонала («рекрутинговое колесо»), контроллинг по всей цепочки внедрения и адаптации АКП.
    Результат: 150 отработанных часов на полной отдаче под запланированные конкретные показатели
  • Практические разработки и консультации ведущих специалистов по механизму внедрения новых продуктов и систем управления бизнес-процессами, мероприятиями по реализации этапов АКП, контроль над исполнением и отчетностью.
    Результат: 200 отработанных часов на полной отдаче под запланированные конкретные показатели
  • Обучение менеджмента, участие в рабочих совещаниях и переговорах, проведение тренингов по новейшим технологиям и практическим схемам достижения требуемых результатов в продажах, финансовом инжиниринге, интернет-маркетинге и др.
    Результат: 200 отработанных часов на полной отдаче под запланированные конкретные показатели
  • Постоянный мониторинг действующих систем АКП, проработка дайджеста по отраслевым направлениям, регулярные встречи, новые идеи, предложения, обоснования и психологическая поддержка собственников (заказчика проекта).
    Результат: 200 отработанных часов на полной отдаче под запланированные конкретные показатели

© Пикалёв Александр Александрович

Об авторе:

учебы и стажировок

Диплом профессионального менеджера (АНХ), Executive МВА, 8 международных сертификатов, стажировка в лучших учебных заведениях и компаниях Европы (общая сумма собственных инвестиций в образование $ 170 000). 1467 прочитанных книг (на 1.01.2016) в т.ч. 462 по теме связанным с бизнесом и работой. Ежедневный мониторинг по аналитике бизнеса и новым технологиям 50 – 200 страниц. (макро и микроэкономика современных отраслей и крупных компаний, управление капиталом, программирование и интернет-технологии в бизнесе, инфобизнес, психология и личностное развитие, аудит и финансы, менеджмент эффективности и результативности и др.)

практики

Пошаговый рост - от стажера и бухгалтера до директора и топ-менеджера крупнейшей стекольной корпорации мира, работа руководителем девелоперской компании. Провел ответственных сделок, инвестиций и возвратных кредитных займов на сумму свыше $ 250 000 000. Успешное руководство подразделениями численностью свыше 100 человек, реальное понимание производственного процесса и работы торговых площадок (в т.ч. зарубежных), банковской системы. Дипломированный участник программы «Кадровый резерв – профессиональная команда страны», в прошлом руководитель региональным отделением ОРО «Деловая Россия»

консалтинга

Более 150 корпоративных семинаров-тренингов в России и Европе. Более 3000 часов индивидуальных коучинговых сессий. 250 авторских работ, статей и презентаций по теме менеджмента, личностного развития и управления бизнесом. Разработал и внедрил 3 комплексных антикризисных программы (АКП) на крупнейших производственных компаниях страны. Автор учебного пособия и внештатный преподаватель по курсу «Антикризисное управление: диагностика, разработка программ и внедрение»

жизненного опыта

В моей жизни (почти) всё есть: семья, дети, дома и квартиры, где я предпочитаю жить, отдыхать и работать, накопленный капитал и вместе с ним финансовая независимость. И самостоятельность – я НЕ нуждаюсь в особенных условиях для моей работы: офисе и кабинете, тарифной ставке, окладе и соц.пакетах, карьерном росте и т.д. Конечно, у меня есть старые и верные друзья. И налаженные связи в академических кругах, бизнесе и структурах гос.власти. Занимаюсь по индивидуальной программе, моего лучшего друга, академика, д.м.н. Костюкевича С.В. «Компендиум здоровья — как дожить до 100 лет»

цель на ближайшие

Использование вышеуказанных знаний и опыта на проводимые ИЗМЕНЕНИЯ для компаний с оборотом выше 1 млрд.рублей в условиях жесточайшего кризиса. Ну и конечно достойное вознаграждение ОТ полученных результатов совместной работы.

Как принять правильное решение в кризис:

Пикалев А.А.

Греф Г.О.

«Решение об изменениях в Вашей жизни и бизнесе принимается не потому, что Вы так хотите (желание), а потому что Вы боитесь (страх) оставить всё так, как и прежде.»
«Кризис, это то, положение дел, когда самые трудные решения, которые Вы не решались принять раньше, сегодня являются единственно правильными.»
«Сегодняшний кризис — это результат накопленных структурных диспропорций. Результат длительного нерешения накопившихся проблем в экономике, то есть результат плохого менеджмента.»
«Единственное, что дает кризис — это мощный стимул, чтобы управленцы были обязаны совершать перемены. Нормальное качество любого менеджера — каждый день совершать перемены. Учитывая, что мы не очень успешны в переменах, обстоятельства кризиса дают только одну позитивную вещь — ситуацию безвыходности, когда ничего не остается, кроме как что-то менять.»
«В бизнесе нельзя спрогнозировать успех, но можно гарантировать – ИЗМЕНЕНИЯ. Изменения, которые обязательно произойдут и которые: дадут Вам четкое осмысление происходящего и ясное понимание, того, что нужно делать сейчас, как применять современные технологии, создавать команду единомышленников, готовые на самые смелые проекты и поступки. Это будет интересная, совместная работа на полной самоотдаче и максимальной эффективности!»

Как начать?

A

Оставьте заявку с Вашими контактными данными по этой кнопке

Оставить заявку

B

Я свяжусь с Вами и договорюсь о первой установочной сессии в удобное время и месте

C

На встрече, я проведу коучинг по ситуации, базовым проблемам и предстоящим изменениям. На одной из выбранных презентаций я покажу, как это реально осуществлялось на аналогичных компаниях и как работают АКП в реальных секторах экономики

D

Мы обсудим детали совместного договора, ожидаемые результаты и систему вознаграждений

E

Ставим подписи и начинаем работу - работу на ИЗМЕНЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТ

X

Отправить заявку

X

Сайт уважает ваше право и соблюдает конфиденциальность при заполнении, передачи и хранении ваших конфиденциальных сведений.

Размещение заявки на сайте означает ваше согласие на обработку данных.

Под персональными данными подразумевается информация, относящаяся к субъекту персональных данных, в частности фамилия, имя и отчество, дата рождения, адрес, контактные реквизиты (телефон, адрес электронной почты), семейное, имущественное положение и иные данные, относимые Федеральным законом от 27 июля 2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных» к категории персональных данных.

Целью обработки персональных данных является оказание сайтом услуг.

В случае отзыва согласия на обработку своих персональных данных мы обязуемся удалить ваши персональные данные в срок не позднее 3-х рабочих дней. Отзыв согласия можно отправить в электронном виде на наш электронный адрес.